เว็บไซต์ Automaton Media รายงานกรณีศึกษาที่น่าสนใจในวงการเกม เมื่อค่ายผู้จัดจำหน่ายเกมอินดี้อย่าง tinyBuild ได้จัดโปรโมชันแบบจำกัดเวลาในช่วงวันที่ 10-14 เมษายนที่ผ่านมา โดยเปิดให้ดาวน์โหลดเกมจำลองการจัดการสุสานสุดฮิตอย่าง Graveyard Keeper ไปเล่นกันแบบฟรี ๆ (จากราคาปกติ 19.99 ดอลลาร์สหรัฐ) แต่ผลลัพธ์ที่ได้กลับสร้างรายได้มหาศาลให้กับบริษัท
Alex Nichiporchik CEO ของบริษัทเปิดเผยว่า ภายในระยะเวลาเพียง 4 วันของการแจกฟรี ตัวเกมสามารถทำรายได้บนแพลตฟอร์ม Steam ไปได้ราว ๆ 250,000 ดอลลาร์สหรัฐ โดยตัวเกม Graveyard Keeper วางจำหน่ายครั้งแรกบน PC ในปี 2018 ก่อนจะพอร์ตลงคอนโซลและมือถือ ซึ่งในการจัดโปรโมชันครั้งนี้ ทางค่ายได้แจกฟรีทั้งเวอร์ชัน PC (Steam), PS4 และ Xbox One เพื่อเป็นการสร้างกระแสโปรโมตการประกาศเปิดตัวเกมภาคต่ออย่าง Graveyard Keeper 2
สถิติที่เกิดขึ้นในช่วงโปรโมชันถือว่าน่าประทับใจมาก ยอดผู้เล่นพร้อมกันบน Steam พุ่งขึ้นไปแตะจุดสูงสุดที่ 46,000 คน ซึ่งมากกว่าสถิติเดิมที่เคยทำไว้ถึง 2 เท่า นอกจากนี้ ยอดการกดนำเข้าบัญชีรายชื่อที่อยากได้สำหรับเกมภาค 2 ก็พุ่งสูงถึง 450,000 ครั้ง ณ วันที่ 14 เมษายน
สำหรับที่มาของรายได้ 250,000 ดอลลาร์นั้น ซีอีโอระบุว่ามาจากยอดขายของ DLC ล้วน ๆ เนื่องจาก Graveyard Keeper มีแพ็กเกจ DLC หลายตัวที่ช่วยขยายเนื้อหาและระบบเกมเพลย์ ทางค่ายจึงจัดโปรโมชันลดราคา DLC ทุกตัวลง 80% ควบคู่ไปกับการแจกเกมหลักฟรี ทำให้ผู้เล่นหน้าใหม่ที่หลั่งไหลเข้ามาตัดสินใจควักเงินซื้อเนื้อหาเสริมกันอย่างล้นหลาม
Nichiporchik ตัดสินใจออกมาแชร์ตัวเลขเหล่านี้เพื่อตอบคำถามที่หลายคนสงสัยว่า 'การแจกเกมให้เล่นฟรีนั้นคุ้มค่าจริงหรือไม่' ซึ่งจากกรณีของ Graveyard Keeper ได้พิสูจน์ให้เห็นแล้วว่า กลยุทธ์นี้ได้ผลดีเยี่ยมหากตัวเกมมี DLC รองรับจำนวนมาก และที่สำคัญ ตัวเลข 2.5 แสนดอลลาร์นี้เป็นเพียงรายได้จาก Steam เท่านั้น หากรวมรายได้จากฝั่งคอนโซลเข้าไปด้วย ตัวเลขจริงย่อมสูงกว่านี้อย่างแน่นอน
ที่มา Automaton Media
